成都糖酒会最纯干货:爱奇艺视频营销方案赋能白酒品牌新升级

颠末几年的调整期,白酒行业起头迎来苏醒回暖迹象,并与很多保守行业一样,面对市场新常态的挑战:普通化、年轻化、多元化、高端和、互联网化……快速变化的市场情况中,白酒品牌营销应若何快速调整、积极应对?

3月19日上午,由微酒举办的“首届酒类畅通行业白皮书发布会——暨中国酒类畅通行业研究院专家委员会成立大会”上,爱奇艺数据研究院院长葛承志受邀出席并颁发演讲《视频营销赋能白酒品牌新升级》,为在场近千名酒业高管解析行业动态。而爱奇艺从实战角度供给的视频文娱营销处理方案,激发多方关心。

成都糖酒会最纯干货:爱奇艺视频营销方案赋能白酒品牌新升级

按照现场分享可知,目前,白酒的小我消费、商务消费占比达95%以上,而政务消费占比削减,呈现的普通化趋向。同时,年轻消费者消费潜力大,40岁以下男性是白酒主力消费人群,此中20-29岁人群起势较着。这些消费者往往来自经济发财地域,家庭月收入越高,喝酒志愿越强烈。他们的关心点更为多元,产物口感、包装设想、品牌文化、告白创意、消费场景婚配等都成为影响消费决策的要素。

“值得关心的是,截止2017年12月,我国39岁以下网民高占73%。他们习惯通过互联网获打消息,55%的高端消费者通过互联网告白获取酒类告白消息,更有过对折40岁以下消费者通过线上渠道买酒。这申明,白酒行业的支流消费者及潜力消费者的前言接触习惯都起头转向互联网。”葛承志在演讲中提到。

快速变化的市场带来普通化、年轻化、多元化、高端和、互联网化的新常态,白酒品牌面临的三大危机也浮出水面:

一是品牌突围。白酒行业的头部品牌具有深挚的底蕴和口碑,那么中游品牌、新创品牌若何凸起重围,快速进入消费者心智?

二是行业年轻化。若何通过对行业全体抽象的重塑与更新,消弭代沟,让年轻人领会、喜爱白酒文化,培育饮用习惯?

目前我国收集视频用户规模已达5.79亿,占网民总数75%,构成复杂的受众基数。同时,收集视频用户呈现出高端化趋向,春秋在20-39岁的用户占比53.5%,而月收入在3001-8000元以上的比例高于全体,无效笼盖白酒品牌方针受众。再加上收集视频平台在内容上愈加丰硕,亦能通过愈加矫捷多样的营销手段和告白产物,借助大数据、人工智能等手艺获得更精准、高效的结果,因而成为小郎酒舍得茅台、老白干、西风酒等行业领先品牌的心头好。他们纷纷取道爱奇艺,展开IP整合营销、文化营销、立异告白合作等形式的营销合作,并见效颇丰。

在论坛现场,葛承志分享爱奇艺近年在白酒行业营销中取得的成功经验,总结出视频文娱营销六大招式:

借爱奇艺平台多元化精品内容,凭仗平台影响力、内容运营力和营销力,助品牌实现最大化曝光。2017年,小郎酒就通过独家冠名爱奇艺平播的《中国新歌声2》、大剧《醉小巧》《无证之罪》等爆款内容,并结合资助营销告白行业盛典“2017金投赏”在爱奇艺的全程直播,高声势造国民级热度。

舍得聪慧课堂与爱奇艺财经强强结合,利用平台财经生态圈+IP营销的双核动力,打通垂直IP与视频平台的壁垒,将品牌的内容营销做到极致,将通过全年财经大事务的深度合作,营销笼盖爱奇艺财经频道多年堆集的高端用户,实现品牌价值裂变。

内容营销进入精众时代,通过垂直内容触达细分方针人群,无效提拔营销的效率和结果。作为高端白酒第一品牌,茅台正通过投放爱奇艺财经频道、大头频道,精准定向成熟男性群体、高端商务人群。并共同利用一搜百映功能,锁定在百度搜刮过白酒的受众,实现精准投放。

基于优良文娱内容,将告白变成内容的一部门,提拔用户体验、告白结果和品牌好感度。目前,爱奇艺推出的创可贴、原创贴等告白产物正在协助告白主实现告白即内容的方针。此前,老白干在《人民的表面》中试水创可贴模式,让告白与剧情慎密联系关系。西凤酒则是白酒行业中首个测验考试原创贴的品牌,其在爱奇艺便宜剧新版《射雕豪杰传》中定制3支原创贴创意中插,通过人物关系、道具植入、产物显露等体例凸起品牌价值,注释产物卖点。

春节、国庆等严重节庆都是白酒行业的发卖高峰,天然成为主要的营销节点。自2015年起,金六福持续三年通过爱奇艺推出春节系列微片子,持续传送着品牌焦点价值。亦有洋河等品牌,在春节前通过爱奇艺“超等品牌日”“众里寻TA”等产物进行精准投放,无效助力春节促销勾当。

环绕抢手的IP内容营销,爱奇艺提出“一核五弹”悦享营销模子,并在《中国有嘻哈》中成功实践。不只借势IP热度,更深度参与IP全财产链开辟,通过植入、口播、创意中插、品牌联动、衍生品定制等体例,将IP势能与品牌价值相连系,白酒品牌不妨斗胆测验考试。

现在,爱奇艺凭仗复杂的用户量、丰硕的文娱内容与前沿营销方式论,成为中国互联网视频内容营销的带领者,在人人巴望“爆款”的营销疆场上,爱奇艺以“缔造现象级”的方针结实前行,亦将成为白酒行业甚至更多行业告白主深切视频营销,实现品牌焕新升级的优选合作伙伴。

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