邢品玲:利用“网红经济”和“社群营销”谱写贝贝拉姆式传奇

导语:贝贝拉姆母婴连锁加盟店以每个月300-400家高速挺进,邢品玲的方针就是在2018年前完成10000家连锁加盟,她要把贝贝拉姆打形成 “线下母婴帝国”。那些即将倒闭的母婴店在邢品玲的“网红经济”和“社群营销”下起死回生,停业额比上月暴增40%,三个月内销量翻一番。邢品玲如斯海口和野心,毫不是空穴来风,她对贝贝拉姆做了什么?让我们来解读一下。

每天进修6个小时,对峙了20年;每天慢跑8公里,持续17年。谁说学历是判定能力的门槛,高中结业的邢品玲绝对是母婴行业开出的一朵“奇葩”。她来自农村,高中结业就起头做生意,从摆地摊赚到第一桶金,履历了美容业,纺织业,煤炭生意到此刻的母婴连锁,敏捷成为中国婴盟会的“精力魁首”,9个月连开了1600家加盟店,其背后没有本钱运作,端赖本人轻资产上阵。她不是“神话”,但不断在做“传奇”的事。

初见邢品玲是在一场母婴渠道峰会,由于她的讲话多次被掌管人打断,所以并未对贝贝拉姆连锁母婴店的贸易模式有深刻印象。反而是她在做毛遂自荐时说了一句:大师好,我来自河南,我是从河南平顶山起身起头了第一家贝贝拉姆母婴店到此刻的1600家连锁。。。。。。”以及后面的讲话多次提到本人是河南人,就起头对这位俭朴有涵养的女性发生了深刻印象,以及她在讲话后都哈腰深鞠躬更让笔者另眼相看。

和她约在第二天的午后采访,本来是想从这位河南大姐的励志故事里为河南人正名的(我有多位伴侣都来自河南,从不为本人来自河南而可耻。)可是与她扳谈后,发觉比这个话题更劲爆的是她快速高效的进修精力和对母婴事业的接地气热爱。

邢品玲出生在河南平顶山,由于家道贫苦,她念完高中就出来摆地摊,1989年她赚到了人生第一桶金1万多元人民币,从此对做生意到了痴迷的程度。从摆地摊,到美容行业再到纺织业,以及煤炭生意,她堆集了属于本人的财富,并起头谋划做本人感乐趣的工作。2012年,作为两个孩子的母亲,邢品玲决定涉足母婴行业,在河南平顶山开了第一家母婴店贝贝拉姆。

平顶山是一个地级市,邢品玲的这个具有200平面积的母婴店生意车水马龙,而所有的货源都是她全国各地把关见证、碰头、洽商出来的,为此她对母婴产物营销理念都能滚瓜烂熟。她还强调本人很是重视妈妈的体验感,所有的产物都是从顾客角度去保举和售卖,并按期回访客户和成立社群起头线上营销。跟着第一家贝贝拉姆母婴店的生意爆红,她随即在平顶山持续开了7家直营母婴店。

2012年,跟着母婴电商平台的兴起,天猫和京东母婴的分析电商导流,以及蜜芽宝物和贝贝网等垂直电商平台的烧钱扩张,线下实体母婴店不竭唱衰,乐友、孕婴坊等实体连锁店火速向线上结构商城平台。而邢品玲不止发觉了线上购物的便当性和低价促销的先天劣势,也看到了母婴电商平台的瓶颈,它处理不了消费者立即消费的问题和需要本钱支持盲目烧钱来洗礼用户数据的天然短处。所以她并没有焦急去做线上第三方入驻和平台搭建,而是研究三四线线下实体母婴店的便当性和不成或缺性,起头不竭改正线下母婴店的营销短处。

2015年,O2O贸易模式的呈现,实现了线上领取和线下办事的闭环,而什么形式的O2O,才是线下母婴店该当采用自创的,成为邢品玲不断思虑的问题。于是她起头动手操纵“网红经济”和“社群营销”成长连锁加盟店,让贝贝拉姆迎来了真正的扩张春天。截至目前,贝贝拉姆以每个月300-400家母婴店的加盟扩张速度高速成长,在广西、安徽、河南、山东、湖北等省市的三四线多家母婴连锁加盟店。

“贸易的素质就是谁干哪个活,就能获得阿谁部门的利润,只需利润分共同理,谁都能挣到钱。而对唱衰实体母婴店和那些没有运营好实体母婴店的人,只能申明一个问题:他们不具备进修能力,不敷长进。他们没有做好挣钱的工作,以至没有没有挖掘母婴市场的庞大潜能。做实体母婴店发家的人都没时间讲话,他们闷头挣钱去了。”邢品玲很是自傲的回覆道,“母婴用户群体没有凹凸端用户之分,每个妈妈城市认为本人的孩子是最好的,要给他们用最好的工具,这是一个本性传承,而线下的便利性是通过面临面交换指导互动取得的,这也是母婴行业线下实体经济永久不会死的缘由,由于它本身具备免疫系统,所以留住消费者的底子缘由是我们能否要和他们一路互动育儿和体验成长。”

母婴消费群体具有生命周期短、采办频次高、质量关心度高的特点。针对这些特征,成立线上线下的连系式办事体验,对于精准锁定方针客户、提拔用户粘性有主要意义。邢品玲恰是基于实体母婴店的实战经验总结,起头寻找适合贝贝拉姆的贸易盈利模式。目前贝贝拉姆旗下一个200平的乡镇加盟店一年的停业额都在300万摆布。而贝贝拉姆的特色是锁定了那些吃亏的母婴店,在5000元的低门槛加盟费背后,倒是对这个母婴店的装修设想,员工培训,产物宣传定位以至线下促销勾当和线上妈妈群的成立和维护的全程参与和维护,加盟母婴店里的每个员工都是育儿师,而母婴店老板就是这些妈妈粉丝和员工粉丝的“网红”,他们一呼百诺,从邢品玲起头到省代母婴店老板,以及市代、地级市代、县镇代,把营销理念相承相传,成为了一个消息丰满而强大的闭环营销团队。笔者有幸听过他们的省代内部会议,从对母婴产物的定位和营销手段以及粉丝粘性维护都很是的精准到位。

在邢品玲眼里,贝贝拉姆就是她的孩子,从怀孕到此刻的健壮成长都倾泻了她全数心血。她打算在2018年前让贝贝拉姆加盟店达到10000家,她深信本人能吞吐这个数字,制造属于贝贝拉姆的“母婴贸易帝国”。而且打算在2017年会发力线上结构,只是作为流量入口和展现端口,让其线下复杂的粉丝数据也能获得线上全面的办事体验,打穿O2O计谋结构。这个复杂基数的背后没有本钱支撑,全数轻资产上路,邢品玲暗示:“只需时辰连结进修的心态,跟着时代消费导向投合而变,把社群营销做到极致,并不竭复制下去。就能够让加盟的母婴店挣钱,确保先前吃亏的母婴店在加盟后,发卖额比上月增加40%,三个月内包管发卖额翻一倍。”

据易观国际最新数据,2016年第1季度,中国B2C市场母婴品类买卖规模达326.5亿元人民币,环比增速迎来昂首大进趋向。“中国很是地大物博,母婴群体又是一个很是特殊的行业,我们之所以选择三四线城市加盟是由于这个群体的消费习惯是成立在信赖的基调上,是最需要被指导和互动的群体,我们把关了货源和营销策略就能够指导他们的消费习惯。”邢品玲暗示。而最有说服力的一个案例就是她方才引进的一个美国进口奶粉美康喜,在线上社群里采用预售制,一周时间就发生了700万的发卖额。“二胎政策的开放和第三次婴儿潮的来袭,让中国母婴产物如雨后春笋般勃发,全中国光纸尿裤的品牌就有2000多个,而奶粉的品牌也有1000多个,他们每年的发卖额都在亿元以上。所以对实体母婴店来说,四处都是挣钱的机遇。天天看那些电商吹嘘的数据和烧钱的速度,盲目推崇跨境电商。真不如踏结壮实的研究消费者心理,给本人的下线渠道传送最新的营销思绪,思惟传承和价值观简直立才是最靠谱也最实战的。”

天然,邢品玲在这些母婴厂家和加盟店老板们心目中的地位长短常高尚的,几乎能够做到一呼百诺。从2015年岁首年月的敏捷扩张,他们在线上营销课程里设置了育儿视频直播和商家培训,将体验式办事营销深切各个母婴店;还同步成立了“中国婴盟会”,把出产厂家和母婴店商家慎密连系起来。在上海举办的中国母婴展前天,她在社群里发布一条聚会消息,两个小时后就有100个母婴商家和她面临面互相敬酒、聊天、合影。

贝贝拉姆的合作厂家中,有一家国产物牌“巨日”宝宝辅食米粉的小品类品牌,在贝贝拉姆的20多个母婴店月发卖总额就有200多万,全年能达到3000万。而别的一个品牌“功夫龙”纸尿裤,只铺货到70%的贝贝拉姆加盟店里,年发卖额就高达5000多万,占领此品牌在全国总发卖额的30%摆布。产物卖得好欠好,销量最有讲话权。

功夫龙纸尿裤的吴总对邢品玲最中肯的评价是:“她是一个很是勤恳勤学的人,凌晨就起头发心灵鸡汤,每次打开伴侣圈或者微信群,她的消息老是最前面。最次要的是她的能力和洞察力,以及对产物的把关很是苛刻严谨,是个很有能力的女企业家。我们在跟她合作前,也是履历过风雨的人。服她,一方面是销量,别的一方面就是她的思惟超前性和传送性,“精力魁首”是对她最合适的归纳综合吧。”

除了是“贝贝拉姆孕婴连锁”创始人身份,邢品玲还有一个身份就是“爱心之家”助学协会副会长。截止到到客岁,她曾经赞助了200多位贫苦大学生的上学救助,“人的终身有几件很是严重的工作,好比上学和成婚都是必不成少的,我必然要在他们最需要协助的时候呈现,让他们记住并感恩于这个社会,才能走好当前的路。”笔者对此暗示:为什么不把这些大学生放到你公司就职报恩呢,既能处理大学生就业问题,又能学到工具更好的为企业办事。她不置可否:“我是信佛的人,大家有大家的缘法,大家有大家的造化,我只是在他们需要的时候协助一把,也不需要他们晓得我是谁,或者报答我。至于未来的路,是需要他们本人去走的。”

若是把线上母婴电商比方为暖和的“学院派”,那线下实体母婴店则是猛虎作为的“野兽派”。在学院派还在烧钱拉用户,用数据做支持阐发的时候,“野兽派”曾经起头了大面积的“圈地活动”。

线上前景遥想无限,可是触手也就一亩三分地,电商们天天厮杀个不共戴天,尸野遍地。若是没有强大的本钱后台吹嘘,泡沫随时倾倒。而高歌大进的“野兽派”犹如昔时的“万里长征“路,外行进中早已控制消费者脉络,操纵网红经济和社群营销,让连锁加盟母婴店遍地开花。他们把大把大把钞票收进口袋作为本钱储蓄,起头虎视眈眈着“学院派”的地皮。这个社会,谁有权谁做主,谁有钱谁讲话。贝贝拉姆来袭,你们怕了吗?

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