没摆平“中国制造”卖情怀的美国手工艺电商Etsy就准备上市了?

3月5日,来改过浪科技的动静称,美国手工艺品电商Etsy已于今日向美国证券买卖委员会提交了IPO申请,打算在纳斯达克上市,股票代码为“ETSY”,IPO打算最多融资1亿美元。

Etsy创立于2005年,总部位于纽约布鲁克林,截至客岁12月31日用户数为5400万,此中包罗140万活跃卖家和1980万活跃买家。在纽约办公室的员工有 685 人。

Etsy2014年,不包罗运费和退款在内,该平台上卖家的商品发卖总额(GMV)为19。3亿美元,同比增加43%,而36。1%的购物来自挪动端。

全体而言,2014年Etsy营收为1。956亿美元,吃亏1520万美元,而2013年同期为营收1。25亿美元,吃亏7。96亿美元。截至客岁12月31日,该公司的累计赤字为3240万美元。

Etsy此次IPO的承销商包罗高盛摩根士丹利和Allen & Co。。除Accel之外,该公司此前的投资方还包罗合广投资、Index Ventures和山君全球基金。

公开材料显示,Etsy从建立到此刻共进行了四轮融资,累计约9200万美元。

Etsy脱颖而出的环节社会化运营,对用户打感情牌

Etsy网站并没有淘宝、eBay等支流电子商务网站出名,但它却以奇特的运营角度,多样的盈利模式,为大师供给了非一般的收集办事。

比拟买卖,Etsy更在乎人与人之间的交换,这包罗Etsy和卖家之间的交换,卖家和卖家之间的交换,以及卖家和消费者之间的交换。而环节之处在于“社会化运营,对用户打感情牌”。

正如MySpace最后的成长是依托于早已具有的大量线下乐队和他们的粉丝群体,Etsy也没有能力去凭空制造出一个手工快乐喜爱者社区。现实上,本身就敌手工成品痴迷的Kalin,对纽约、洛杉矶这些美国大城市具有的规模复杂的专业和业余手工快乐喜爱者群体很是熟悉。这些快乐喜爱者经常组织一些交换勾当,趁便出售一些本人的作品。

因而,在开办Etsy之初,Kalin采用了全面的口碑营销策略,出力于通过各类线下勾当传布Etsy品牌。这些勾当包罗举办缝纫大赛、资助保守的手工艺品市集,以及成立各类街道乐趣小组。通过如许的草根营销,Etsy获得的宣传结果远胜于在保守媒体投放数百万美元告白。

Etsy众包式的品牌营销,巧妙地借助了手工艺品制造者相互交换的热情,通过极低的成本扩大了在特定用户群体中的影响力。而支持这一切的,则是Etsy为营建一个超卓收集社区空气而设想的多种网站功能。

Etsy一个较着的成功之处,是通过收集让早已具有于线下的手工快乐喜爱者社区浮出水面。今天,Etsy网站的社会化功能设想,曾经成为各类DIY网站们仿照的对象。此中,对Etsy收集社区构成起到至关主要感化的,有6个互动部件:论坛、虚拟尝试室(Etsy为用户设置的在线讲堂)、公共聊天、收集小组设置、微件(widget)、网站组件博客(The Storque)。

Etsy全球副总裁Kruti Patel Goyal在接管《第一财经周刊》采访时提到:在贸易模式上,Etsy卖家注册账号是免费的,Etsy对每一件陈列的商品收取20美分的上架费,卖家可对一件商品附上5张图片,刻日为4个月。每成功买卖一次,Etsy将获得3。5%的佣金。若是卖家想要在主要位置推销产物,需额外领取7美元采办展现位(Showcase),这被Etsy称之为是in-house AD。

对于卖家和商品的审核,Etsy遵照如许一个流程:先是扣问卖家各类各样的细节问题,这包罗产物是若何出产的、原材料来自哪里、你的工作室地址、和你一路制造的人等;然后卖家对所有问题赐与解答,有些时候,相关的文字材料就有十多页,图片和视频也经常是需要的;Etsy有特地的团队和东西对这些消息进行评估和审核。

这个团队被称为Etsy Content Team,还担任匿名举报,手工艺品批发网一旦你感觉某个商品违反了Etsy的法则,都能够点击页面右下侧的“向Etsy举报该产物”或者发送邮件,一旦被确认失实,卖家就会被要求遏制该产物的买卖,若是卖家的大部门产物都长短手工制造,则会被封号。

通过上述环境可知,Etsy贸易模式在保障卖家进展通明的同时,在货源质量长进行严酷把控,力图一个优良的生态情况,从何支持其社区化运营思绪。

Etsy网站上堆积着几十万名专业、手工艺品批发网业余的艺术家,出售着各类各样便宜的手工艺品,他们的顾客是遍及67个国度的上万万名收集用户,87。5万卖家遍及全球150个国度。Etsy得以敏捷成长强大的底子缘由,在于其对特定消费范畴的聚焦,以及社区化买卖平台的定位,这两者又恰好相辅相成。

现实上,Etsy是从2008年起头国际化道路的,但在2012年获得4000万美元C轮融资之后,加快际市场扩张的,出格是法国和德国。在2013年时曾传出“Etsy进军中国市场,已联系哇噻网”的动静,但此事最初也没有被印证。

据悉,Etsy将免费向消费者供给这款领取配件,而在之后的利用过程中,每笔买卖将需方法取2。75%的手续费,最后,Sell on Etsy Reader只在美国市场推出,将来它们将会推广到其他更多的市场。

次要发卖100多个来自英国的独立身牌的商品,包罗手工艺品、家居粉饰、小饰品和复古礼物等。不外该实体店只持续3天,这是etsy初次在英国开设实体店,因而又被称做“快闪商铺”(pop-up shop)。除了英国地域,Etsy在澳大利亚的悉尼也推出了长达一周时间的快闪商。

中国为什么出不了Etsy?黄渊普认为,“目前,国内做得相对较好的手工艺品网站是哇塞网、趣玩网、暖岛网等几个,但它们大多成长较难,要连结商品的手工特征不容易,良多卖家把规模化的产物当成手工品在售卖,平台方网站难以分清;因为受众较小,网站平台方贸易价值实现受阻,部门网站被迫引入尺度化的服饰、电子产物以添加销量,但这会冲淡平台本身的定位。目前,中国的手工艺品市场同时缺出产者和采办者,需要慢慢培育;若是真要在中国拔取一家潜在的Etsy,作为文艺集中营的豆瓣网或能承担如许的脚色。”

虽然中国手工艺电商难出Etsy,Etsy国际化也难打入中国本土,但中国工场曾经要挟到了Etsy的手工艺品卖家。据国外媒体报道,自客岁9月以来,Etsy点窜了平台政策,答应独立手工艺品商户找工场批量出产本人的产物。这就意味着Etsy上的商品将不再全数是手工出产的产物。所以,目前在Etsy上搜刮特定的商品的话,搜刮成果中会呈现良多中国制造的商品。

一位Etsy卖家暗示:“客岁春季和秋季我在Etsy平台上的销量都别离翻了3倍,可是本年5月份起头销量下降了三分之一,开初我认为是气候缘由和假期的影响,可是6月份之后销量还在不断下滑。”

业内人士阐发,Etsy上的销量下滑呈现的缘由次要是遭到中国出产商的冲击,良多小我手工艺品卖家的销量都呈现了下滑。

所以,在Etsy上市喝彩雀跃的同时,若何摆平“中国制造”,是一个值得注重的问题。

原创文章,作者:蜀小编,如若转载,请注明出处:https://shuhanlu.siterubix.com/2018/18159.html

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