拥有80万中老年女性会员日本Curves如何为高龄女性打造专属健身房?

  由此表2能够发觉,日本Curves次要针对的是中老年女性群体,这不,马上快过年了,蜀小编为大家精心挑选了很多年货,如:“良品铺子 坚果零食 阖家欢礼盒 15袋装 年货礼盒 送礼 自营坚果炒货2171g”,客倌你呀,可以点我淘年货喽!30岁以下年轻女性占比仅有1%。

  AgeClub关心养老财产的立异创业,我们但愿从分歧视角察看养老财产各个细分范畴的呈现立异趋向,并分享我们对这个行业的理解与思虑。

  日本Curves的入会费(含税价)约为16200日元(约为995元),一个月的费用取决于课程选择,有两种课程价钱(含税价)为6616日元(约为406元)或者7236日元(约为444元)。

  该连锁健身房最大的特色, 就是研发了一套合用于女性的30分钟的来去健身活动,这套活动对次要的肌肉组织都能够进行力量锻炼,有氧活动和拉伸活动。除此以外,每个会员城市有一个指定的锻练来协助锻炼,指点养分炊事,回覆问题以及对于会员供给激励。

  日本Curves自创了部门美国Curves的加盟模式。加盟商的面积只需要114.5平方米,大要一般中国一户人家的住房面积,加盟商能够将房钱和运营成本连结在一个低价。

  以前日本的健身房大多以“接近车站,交通便当”、“卫浴设备齐备”、“设置装备摆设各类健身器材”、“奢华泅水池”与“占地宽广”等为卖点。然而,其时情愿去健身房的人却只占日本总生齿的百分之三。

  1.不喜好与男性一路上健身房;2.不想让男性看到本人活动的样子;3.男性用过的器材都残留汗渍,看了就不想用;4.不想看男性矫饰肌肉;5.不喜好看到健身器材只是冰凉的陈列划一,毫无装潢;6.每月需付1万日元摆布,承担过大;7.不想在镜子里看到本人活动的样子;8.分量锻炼器材对身体的负荷太大;

  AgeClub认为线下办事模式立异是将来成长的一大趋向,这种立异将不再局限于社区养老或机构养老,而是环绕老年群体糊口文娱/健康时髦方方面面的需求立异。

  线下为老办事模式立异升级是我们关心的重点标的目的,今天我们选择了一家日本的高龄女性健身办事公司——Curves作为立异案例进行阐发。

  日本Curves对于70万的会员除了会供给健身办事之外,还与商户进行合作供给

  按照Koshidaka Holding公司的2017年第二季度的财报显示,Curves的健身营业无论是从店肆数量、会员数量以及发卖利润照旧连结一个优良的增加速度。

  退休之后,体育健身曾经成为了中老年群体日常糊口主要的一部门,健身除了能改善老年人的身体健康情况,还饰演了很是主要的社交文娱功能,丰硕中老年人的退休糊口。

  对于Curves为什么可以或许在中高龄女性用户群体中取得成功,日本有学者特地做过查询拜访。

  Curves之所以能够供给这种无需预定的办事,次要是由于一次活动只需要30min,轮番批次是很快的,并不需要期待好久。便利快速的特点对于中老年女性群体无疑是具有较大吸引力的。

  在这个营业的根本上,日本Curves成长第二阶段的营业,次要包罗:杂志册本出书营业,邮件订阅营业(好比普及防止医学的学问),营销营业(好比告白营业)。

  加盟门槛较低,客户群体明白,后续跟进的系统完美,产物结果显著,所以在推广加盟方面具有很大吸引力,也适合店肆快速推进。

  日本Curves创始人增本岳的母亲由于糖尿病而归天,所以想开办一家别具一格的健身俱乐部,在2004年拜候了美国Curves健身房后,被其价钱廉价、每次健身只需30min——便利,结果显著的口碑以及奇特的贸易模式所吸引,决定将Curves引进日本。增本岳在原有的美国贸易模式连系日本老龄化社会的需求,进行了Curves的本土化模式改良,次要针对的是中老年女性客户群体。

  Curves 30分钟的健身活动对于那些搅扰中老年女性的疾病的缓解,对于健康糊口有比力好的结果,客户的反馈结果次要集中于四个方面:体重下降,腰痛的缓解,三高的缓解以及体力加强。

  这几年大量为老办事的贸易或公益组织的呈现正在为老年群体建立了一套新的退休糊口办事生态。

  日本Curves的加盟前提有如下劣势:对于占地面积要求很低,加盟商前期投入该当远远低于保守专业的健身房,对于员工会有完美的培训系统,对于加盟商会有一些列的搀扶和征询办事。

  由图1能够发觉,日本Curves作为一个大型的连锁健身机构,曾经根基笼盖了日本的各个地域。

  此外美国CurvesOS办理系统,能够协助加盟商供给会员办理、供给演讲,而且协助监管健身房和雇员的表示。对于加盟商而言,需方法取25,000美元(约为172500人民币)的加盟费用,还需领取Curves的设备费用(15件设备加上Curves Smart会员跟踪手艺)其设备费用区间为(0~20,034美元)。

  截至2016年,比前一年店肆添加了120家,增加率为7.4%。此中1722家店肆中有55家直营店肆,会员数添加了6.1万人,增加率为8.5%。净发卖额高达216.67亿日元,比前一年增加了16.2%。此中利润有42.35亿日元,同比增加了9.8%。

  日本Curves从2007年起就与大学和研究机构进行了一系列的临床试验。此中Curves 30分钟来去活动,获得了各类与大学和研究机构合作的证据,其不只仅减脂、减重、腿脚舒展性、身体勾当量、心肺功能、肌力的提高结果已被证明,该项活动也被期望能够使用到防止老年痴呆症和认知康复中。

  一系列的临床研究证明Curves 30分钟来去活动可无效熬炼方针肌肉群,并可加强肌力、肌耐力、以及心肺功能 ; 此外,Curves原创之液压式器材平安靠得住,适合一般公众利用。 Curves 30分钟来去活动是科学证明无效且平安的女性活动模式。

  液压式油管设想能发生如水中活动般的适能适性,以此确保任何春秋和身体形态可负荷的平安活动形态;间歇式活动的30秒活动间隔设想,缔造肌力锻炼的最佳结果而不发生委靡。

  在健身房的舒服度,在全体的人员方面不具有男性的,从伙计到客户群体,以至包罗每家Curves的顾客消息注册界面中也明白指出,男性不予注册。如许对于次要消费群体而言不需要担忧来自男性的核阅的目光,能够按照本人的频次、和活动形态来对本身的活动进行调整,也不需要利用带有男性汗渍的活动器械。

  按照官网材料显示,日本Curves的次要客户群体春秋次要是60岁以上的老年女性,这一春秋段的群体的占比为63%,把春秋放宽到50岁以上的中老年女性,占比则达到87%,目前用户的平均春秋是61岁,此中最高春秋的用户高达101岁。

  这个多元化的30分钟活动,浓缩了一般需要活动90分钟的结果,一般通过12台公用液压式锻炼器材,穿插搭配缓和心跳的恢复踏板,每站30秒,环状交替进行。

  1.女性公用的健身空间,工作人员也全数都是女性;2.所有课程都在30分钟以内竣事;3.每个月的费用约5900日元;4.没有泅水池,淋浴或者保暖等设备;5.健身房不装设镜子;6.利用油压式器材;

  日本Curves公司在颠末12年的成长,曾经摸索出了一条适合本土化的贸易模式,同时于2007年起头刊行Curve会员杂志。从2006年的300家店肆,74,000名的规模成长至2016年12月的1,760家,会员数790,000名,店肆数增加了近5倍,会员数增加了近9.7倍,目前会员数量曾经跨越80万。

  在健身房内也不设有镜子,中老年女性在活动过程中能够按照本人的形态进行调整。由此,用这些近乎苛刻的方式来使得整个健身房的情况愈加适合中老年女性。

  日本Curves是特地为高龄女性用户制造的连锁健身房,颠末12年成长,目前曾经具有跨越80万中老年女性会员和跨越1700家连锁健身房。并且收入和利润连结持续较快增加速度,2016年,净收入高达216.67亿日元,比上一年增加了16.2%。此中利润有42.35亿日元,同比增加了9.8%。

  对于新用户,日本Curves和美国Curves一样,城市供给一次免费的体验机遇。在日本Curves的具体流程为: 起首注释和讲解Curves具体实施内容(5min),扣问客户的健康情况(25min),体力丈量(10min, 包罗身体春秋、身体脂肪、肌肉等),然后按照测定环境选择合适的健身器材进行健康活动(10min),最初将供给优惠勾当以及插手会员的要求消息。

  通过肌电信号测体脂率,这款消费级的迷你体测仪,会是健身范畴“云麦好轻”吗?

  现实上,我们认为目前养老财产的成长理念曾经走向狭隘,并起头限制财产内部的立异动力。

  同时,日本Curves公司在2016 JCSI(日本版客户对劲度指数)的查询拜访中,在健身俱乐部行业持续三年博得了客户对劲度NO.1。

  美国Curves会供给一个持续的支撑,搀扶加盟商成长营业。在Curves社区,加盟商能够拜候经停业务所需要的东西、指点文档以及相关的告白消息。在Curves Learning社区,供给培训一站式办事,在这个进修平台,加盟商指定员工的培训课程,还能够对课程培训进行跟踪、权衡培训结果。在市场营销方面,Curves会供给一系列的营销工序,协助成员进行推广,还供给营销文件的下载。

  日本Curves主停业务次要分成两部门,第一部门为特许加盟商推广女性30min的来去健身活动。目前这一部门的营业能够说是成长的很好,从全国的店肆数以及会员都有较快的增加。

  从成立之初,日本Curves公司就有着确定、精准且固定的贸易模式。次要包罗:Curves健身房只针对女性,不合错误男性开放;单人单次活动只要30min;设备设备简单,没有泅水池淋浴设备;选址均位于室第区和购物区;方针群体中包罗了泛泛不爱活动或者对于健身概念目生的女性群体。

  Curves的 30min的来去健身操该当是Curves的一个主打产物项目,美国Curves于2003年春季起头投入了大量的时间和资金对于这套健身操进行了临床试验。

  目前用户量最大的糖豆广场舞,除了继续做深内容,添加用户数量,起头向视频社交标的目的转型,阐发他们的用户春秋布局(跨越90%的用户春秋在50岁以下)和内容形式(越来越方向年轻人爱好),我们曾经不克不及把糖豆广场舞归类到银发经济范围。

  日本Curves株式会社成立于2005年成立,2008年,Koshidaka Holding成为其控股公司。Koshidaka Holddings是一家供给休闲文娱办事的集团,曾经在日本东京证券买卖所上市。

  美国Curves健身连锁是需要进行提前预定,而Curves在进行日本本土化后,该

  与美国Curves的宣传中更多的强调减重、减脂和健康饮食的宣传分歧。在日本的本土化过程中能够发觉,日本Curves公司次要推广了美国的Curves circuit方案,并且主推内容就是30min的来去健身操,而在概念宣传方面没有着重强调减重概念,更多的是强调了健康、摄生概念,以及对于疾病防止和节制,而这一概念也是中老年人摄生的用户需求痛点。

  日本Curves健身连锁店针对的群体是一般的中老年女性,为了提高女性用户群体。

  颠末晚期市场的摸索和实践,能够看到老年办事不克不及再简单的总结为几种养老模式之间的选择,为老年人办事起首该当把老年人看作一个一般的人来看待,他们有社交需求、文娱需求、旅游需求以至婚恋需求,当我们把思绪打开之后,这里面具有大量立异空间。

  现代日本因为生齿下降,出生率下降和生齿老龄化等导致了社会布局,财产布局均发生了敏捷变化。而很多行业和公司正在红海合作(激烈的合作形势,如价钱合作)。而日本Curves公司则将方针锁定于蓝海(一个没有合作的市场)—专注于中高龄女性健身健康市场,在开辟新市场的同时,能够缔造出庞大的社会价值和经济价值,这也是日本Curves公司得以快速成长的缘由。

  相较于保守健身房,更能将最小的空间做最大的操纵,并且投资资金和维修费用也少良多,对于供给办事的卖方而言有很大的好处。此外,工作人员与利用者满是女性,因而女性伴侣不化妆也敢来,能够节流不少时间。

  日本Curves引进美国模式后进行当地化,挖掘本土的蓝海范畴,精确抓住中老年客户群体的用户需求,从产物设想到办事体验都进行了细心打磨。

  健身连锁是无需预定,并且Curves的选址都位于室第区和购物区。这意味着,在对于Curves此中占次要比例的中老年女性群体而言,下班或者空闲的时候,能够选择肆意时间去离本人距离比来的Curves进行健身。

  Curves的 30min的来去健身操该当是最大的产物特色,其次要特点就是:快速、无效、难度低,适合各个春秋段的女性,并且对于健身根本的要求为零。在Curves的 30min的来去健身操过程中,需要完成有氧活动、肌力锻炼、舒展活动的完整锻炼。

  按照Ageclub线下交换环境,国内多家具有较大线上流量的老年文娱公司都起头把目光转向线下,老年大学是目前关心度最高的一个标的目的。现实上,因为心理/心理以及社会要素,老年群体愈加偏好线下办事体验,其消费行为的发生往往需要依托线下办事互动堆集信赖。

  由此短时间就能够获得成效。由此可见,容易上手、结果显著、节约时间的特点既能够很好的满足中老年女性的活动需求,也对这一部门群体具体有较强吸引力。

  Curves全面利用油压式器材,能够依每小我的肌肉情况来调整负荷程度,因而不易受伤,而且舍弃了泅水池,淋浴或者保暖等设备。

  在线下走访创业公司的过程中,我们发觉市场上几家做的比力优良的创业公司,其创始人对各类养老模式没什么领会,对养老财产也没有太深的介入,他们只是对老年人需求有本人的察看和理解,从市场化的角度出发打磨产物和办事,并切入进去满足他们需求。这些跨界的创业者反而没有被各类养老思维和理念限制住。

  在2017年截至第二季度归并会计期间,国内的门店数量比2016财年年度末添加了38家,增加率为2.2%;店肆数量增至1,760间直营店肆,会员数添加了1.2万人,增加率为1.5%。净发卖额高达111.92亿日元,比同期增加了15.6%。此中利润有23.7亿日元,比同期增加了12.5 %。

  对于加盟商而言,Curves日本总部不只仅向其供给专业的征询办事,还有一套完美的人才培育方案。这个对于人才的培育是贯穿于Curves办理理念中的,不竭发觉摸索人才的潜力。而Curves的人才培育和能力的挖掘也曾在经济学的期刊上惹起关心。

  过去受限于经济成长程度,为老办事的生态系统持久处于空白残破形态,此刻大量文化文娱办事组织的呈现起头为老年群体建立新的退休糊口,这种新的糊口形态正在快速改变老年群体的糊口理念/消费理念,激发老年群体对糊口的乐趣与但愿,为他们的退休糊口打开了一扇新的窗口。

  Curves采用非保守杠片设想的液压式器材,透过添加活动速度,主动调理耐重刺激,平安、简单、无效,适合所丰年龄的女性,对于活动能力比力低的中老年女性群体很容易上手。

  Curves的成功能够总结为:“二没有一不”——没有男性、没有镜子、不化妆。因而很多对一般健身房心有不满的中高龄女性,都很情愿去Curves健身。

  其他公司,例如:就爱广场舞,99广场舞起头从线上往线下沉,通过线下举办大量勾当,进一步拉近与中老年用户群体的距离,堆集信赖关系,同时,为了打互市业变现的闭环,这些企业起头测验考试在线下建老年文娱俱乐部/老年大学。

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